Read in English
Leer en español
Компания Vice s.r.l. одной из первых представила на гофрорынке жидкую буру (ТМ Fix Onda), которой сегодня пользуется около 80% европейских производителей. Мы в Zoom с Омаром Мори (Omar Mori), совладельцем компании
— Как вы пришли на рынок гофрокартона?
— Компания стартовала в 1999 году. Нашей первой идеей была разработка и производство химических добавок для бумажных предприятий. Потом клиенты попросили нас сделать кое-что для гофропромышленности, и теперь это наш основной бизнес, хотя мы по-прежнему производим добавки для бумажных фабрик.
У компании завод площадью 2000 кв. м и склад площадью 500 кв. м рядом с Тревизо (Treviso, недалеко от Венеции). Недавно построили ещё один большой склад в Польше. Это стратегические точки, которые позволяют нам поставлять продукцию во многие европейские страны. Также мы продаем в другие части света, включая Африку и Азию.
— Как ваши продукты помогают гофровикам, какие добавки наиболее популярны?
— У нас широкая линейка продукции, от масел до спецдобавок, среди которых бестселлер — Fix Onda. Это заменитель порошковой буры — жидкая и безопасная клеевая добавка. Мы одни из первых, кто представил её на рынке, и, по-прежнему, одни из немногих, кто сам производит её в Европе. Сегодня около 80% европейских производителей используют жидкую буру.
У Vice своя научно-исследовательская лаборатория площадью 150 кв. м, где мы тестируем каждый продукт перед поставкой, чтобы быть на 100% уверенным в качестве. Стараемся, чтобы всё, что производим, соответствовало действующим национальным и международным экологическим нормам.
В этом году мы докупили высокочувствительный реометр, который работает с рамановским спектроскопом: с его помощью можно очень точно моделировать гидродинамические условия клея в любой точке системы и, таким образом, получать реологическую информацию, необходимую для улучшения разработки добавок.
С помощью рамановского спектроскопа мы получаем информацию о химических превращениях, вызываемых добавками. Исследования проводим как на стандартизированных клея, так и на клеях заказчика, чтобы тщательно изучить особенности реакции и добиться 100-процентного результата.
— Кто ваши основные клиенты, среди них есть мировые производители?
— Безусловно. Это европейские заводы Smurfit Kappa, International Paper, DS Smith, Palm, Model, VPK, Stora Enso, Rossmann, Schumacher, Hinojosa, Saica и многие другие.
Извините, если кого-то не упомянул, иначе список был бы слишком длинным… но вы, безусловно, так же важны для нас, как и вышеперечисленные.
— Как поддерживаете связь с заказчиками?
— Группа техспециалистов посещает предприятия каждые две недели или чаще, чтобы расспросить и найти решение возможных проблем. Большую часть исследований начинаем по запросу производителей, у которых возникают трудности со склейкой, экологичностью производственного процесса и пр.
В прошлом году большой темой в Европе было сырьё, в частности, бумага и крахмал. Мы нашли возможность заменить крахмал в рецептуре клея нашими добавками.
Ещё одна важная тема — порошкообразная бура — она опасна, поэтому каждый производитель ищет, чем бы её заменить. Мы предоставляем решение в виде жидкой буры или вообще без буры. Разумеется, все наши решения экологически безопасны.
— Что вы видите на нашем рынке, что думаете о перспективах?
— В прошлом году рынок замедлился, отчасти — из-за ужасных событий, которые сейчас происходят в вашей стране (Украине. — Ред.). Одним из последствий стало снижение темпов работы предприятий вследствие энергетического кризиса. Поэтому мы возлагаем большие надежды на будущее — во-первых, что война прекратится и ваша страна благополучно начнёт восстановление (хотим, чтобы вы знали, что мы вас полностью поддерживаем). Во-вторых, верим, что после кризиса индустрия гофрокартона возобновит рост и продолжит вытеснять пластик, потому что за гофроупаковкой будущее.
— Спасибо. Приедете в Мюнхен на следующей неделе?
— Да, не пропустим, наш стенд №2730. Планируем представить новые клеевые добавки, встретиться с официальным реселлером и новыми заказчиками. Перед нами огромный неосвоенный рынок в Северной Европе.
gofro.expert
