Роль завода по переработке листа (Глава 31)

Книга «Гофроиндустрия. В поисках совершенства»

Услуги оплачивают

Заводы по переработке листа — яркий сектор гофроиндустрии, который успешно и широко представлен в США, Италии, Германии, Великобритании и развивается во многих других странах. В данной главе представлена информация о заводах по переработке листа в промышленном секторе Великобритании, но многие описываемые принципы универсальны.

Интересно будет узнать, что американская гофроиндустрия получила свое развитие от завода по производству листа. Первые производители гофротары получали гофрированный картон от торговцев бумаги

В Великобритании на долю заводов по переработке листа приходится около одной трети в денежном выражении и более одной четвертой части по тоннажу гофротары на рынке. В зависимости от того, к какому сектору относят завод по переработке листа, существует от 300 до 400 заводов.

Более половины заводов по переработке листа в Великобритании независимы или являются частью небольшой группы. Остальными владеют большие гофрокорпорации.

Средний независимый завод по переработке листа имеет годовую прибыль £2-£3 миллиона ($3- $5 миллионов), штат из 25-40 человек и занимает территорию 1 700-3 500 кв. м (20 000-40 000 кв. фт).

Как возникла ситуация, что на рынке доминируют несколько крупных международных корпораций, поставляющих гофропродукцию?

Вторая мировая война

Сразу после Второй мировой войны упаковка из гофрированного картона очень быстро распространилась под влиянием набирающей обороты экономики, которая сильно нуждалась в товарах народного потребления после режима строгой экономии во время войны. Параллельно работали над созданием машин, которые могли бы делать и перерабатывать гофрированный картон на соответствующем уровне. До этого на рынке гофротары были представлены исключительно обычные вырубные ящики (ОВЯ) и жесткие ящики, изготовленные из сплошного склеенного картона.

Практически каждый гофрозавод, которому более 40 лет, был когда-то заводом по переработке листа семейного типа или международным концерном, объединяющим в себе интегрированные предприятия, корни которых уходят к заводам по переработке листа, где делали жесткие ящики из сплошного склеенного картона.

С развитием гофрорынка некоторые из этих первых заводов гофротары, среди которых самым ярким примером, наверное, является «Джефферсон Смарфит» (Jefferson Smurfit), выросли в гигантов гофроиндустрии, в то время как другие продолжили работать как заводы по переработке листа, выпуская смешанную продукцию — жесткий картон и гофрированный картон.

Послевоенный подъем

Сразу после Второй мировой войны потребители были рады всему, что они могли достать. До развития концепции, когда потребитель влияет на продукцию, было еще лет пятнадцать, и производители работали в условиях, когда производитель товара принимал большую часть решений о выпускаемой продукции по принципу «мама знает лучше» и «какой бы вы цвет ни выбрали, он будет черным».

То же касалось и упаковки из гофрированного картона. После войны основное внимание в гофроиндустрии сосредоточили на том, как идти в ногу с растущим спросом, и отошли от условий военного времени. Те упаковочные компании, которые были направлены на развитие, развивались стремительными темпами, выпуская простую функциональную упаковку в большом количестве. Некоторые заводы достигли невообразимых по сегодняшним меркам масштабов. На пике своего развития «Кук» (Cook), позже завод «МакМиллан Блоедл» (MacMillan Bloedel) в Хатфилде, 20 миль севернее Лондона, нанял на работу более 1 200 человек, которые работали на территории протяженностью до 10 гектаров на дополнительной призаводской территории более 50 000 кв. м (500 000 кв. фт), где бок о бок стояли три высокопроизводительных гофроагрегата. В те времена можно было увидеть бумажные рулоны, которые хранили снаружи.[private group=1]

Рост влияния потребителя

В 1960-х потребители научились «показывать зубы», и производителии стали ощущать их влияние. Производители больше не могли не реагировать на требования своих потребителей и продолжать выпускать ту продукцию, которую им проще сделать. Заводы-производители, рассчитанные на выпуск большого объема однообразной продукции, а не на широкий разнообразный ассортимент, были поставлены в неудобные условия.

Это давление оказывалось и на гофроиндустрию, которая должна была тоже повернуться лицом к новым веяниям, таким как двух-трехкрасочные печатные машины, уменьшение объема минимального заказа, дополнительные вкладыши и разделители как часть поставки вместе с ящиком и технологические операции, которые непросто автоматизировать, например сшивка.

В 1970-х большинство крупных гофрозаводов вынуждены были создать «мелкий» сектор, миссия которого заключалась в том, чтобы перерабатывать небольшие заказы и, таким образом, разгружать производство, давая ему возможность работать в полную силу. Теоретически ход был правильным. Были «неудобные» заказы, которые должны были перерабатывать специально выделенные для этого люди на отдельном оборудовании, чтобы эти заказы не мешали производству крупных заказов от солидных заказчиков.

На практике система не работала. С самого начала «мелкий» сектор рассматривали как черную работу на благо компании. Складывалось такое впечатление, что сектор был создан для того, чтобы решать проблемы основного производства, а не как отдельное подразделение компании, приносящее прибыль. В результате у них не было определенного статуса в компании, сюда практически не вкладывали инвестиции, и они вынуждены были мириться с плохим оборудованием и устройствами, которые им перебросили за ненадобностью с основного производства. Понятно было и то, что такие секторы не привлекали ведущих специалистов компании — работу здесь рассматривали как понижение по служебной лестнице.

Так на рынке появились первые заводы по производству листа. Заказчики выражали четко определенные потребности, а гофроиндустрия не могла их удовлетворить.

Первые заводы по производству листа

Предприниматели быстро воспользовались случаем и создали небольшие заводы по переработке листа для нового развивающегося сегмента рынка. Сначала заводы по переработке листа были очень маленькими. На типичном открытом в 1970 году заводе на территории 170- 350 кв. м (2000-4000 кв. фт.) работало три-четыре человека. Использовали базовое оборудование — примитивные отдельно стоящие ротационные продольно-резательно-биговальные станки, продольно-резательные станки балочного типа, проволокошвейные машины, узлы склейки с подачей клея снизу, вилочные погрузчики, рабочие столы, и, может быть, прижимное устройство ручного типа. Этого оборудования было вполне достаточно для начала.

Сначала вновь созданные заводы по переработке листа выживали на заказах, от которых отказывались традиционные гофрозаводы. В результате они быстро заслужили доверие заказчиков, и на них охотно решали все возможные проблемы, возникающие у их заказчиков. Заводы по переработке листа получили репутацию заводов, которые работают по принципу «можем сделать», которые гарантируют хороший уровень обслуживания и готовность реагировать на потребности заказчика. И сегодня на заводах по производству листа существует убеждение о том, что никогда нельзя говорить «нет» заказчику, несмотря на загруженность завода. Как только вы кладете телефонную трубку, вы скрещиваете пальцы и начинаете усердно работать над тем, чтобы заказчик получил то, что он хочет.

Таким образом в 1970-е появилось много новых заводов по переработке листа в Великобритании. Затраты на организацию нового завода были небольшие, так как для этого требовалось минимум оборудования, в то время как шанс достигнуть успеха был высоким, потому что традиционные поставщики гофроупаковки не могли удовлетворить всех потребностей своих заказчиков.

Однако вскоре основатели заводов по производству листа столкнулись с серьезной проблемой. Листовой картон можно было взять только на гофрозаводах, а именно у конкурентов заводов по переработке листа. Сначала это не было проблемой, так как заводы по переработке листа рассматривали как дополнение к крупным корпорациям, а не как своих конкурентов. Но когда крупные заводы по переработке листа стали вторгаться на традиционный рынок больших корпораций, предлагая такие же услуги, возникли проблемы с поставками листового картона.

Появление заводов по производству листа

Неудивительно, что рынок отреагировал на предоставленную новую возможность. Норвич Корругэйтид Боард (Norwich Corrugated Board), Аббей Корругэйтид (Abbey Corrugated) и Камбриан Боад Миллз (Cambrian Board Mills) основали гофрозаводы, чтобы удовлетворить потребность в листовом картоне и на 100% освободить заводы по производству листа от зависимости от интегрированных компаний.

Новые поставщики не имели перерабатывающего оборудования и продавали только картон в листах. Основать бизнес по производству листа было делом менее сложным, чем основать крупный завод. В противоположность крупным заводам у производителей листа был только один сектор заказов — заводы по переработке листа, и в результате они оказались более проворными. Новые заводы по производству листа, появившиеся на рынке, оказали большое влияние: значительно сократилось время подготовки заказа на заводах по переработке листа, что в свою очередь повысило их конкурентоспособность.

Рост заводов по переработке листа

В 1970-1980 гг. наблюдаем повсеместное появление заводов по переработке листа. К 1985 году в Великобритании было около 400 заводов, покупающих картон в листах и перерабатывающих его в гофроупаковку. Практически все заводы были вновь созданными, семейного типа предприятиями, учредителями которых были чаще всего представители торговли, которые работали только в данном бизнесе. Как и ожидалось, были созданы предприятия с высоким уровнем продаж, где к заказчику относились как к королю и уровень предоставляемых услуг принципиально отличался от услуг на крупных заводах.

В течение всего периода для развития предприятий были созданы благоприятные условия, и заводы по переработке листа процветали. Даже небольшие заводы по переработке листа могли заработать приличную прибыль. Они были заинтересованы в том, чтобы вкладывать инвестиции в новое, более совершенное оборудование и другие устройства и расширять ассортимент выпускаемой продукции, усложняя производственные процессы.

Появление перерабатывающего оборудования для гофрированного картона было связано с потребностями заводов по переработке листа. В сочетании с факсовыми аппаратами и доступным программным обеспечением для управления производством и ведения бухгалтерского учета новые технологии способствовали увеличению сферы влияния заводов по переработке листа на рынке. Заказчики оценили принцип «можно сделать» и сделали упор на услуги, которые предлагали заводы по переработке листа на рынке, а также на их возможности удовлетворять одноразовые и многоразовые потребности — настоящий индивидуальный подход.

Несколько заводов по переработке листа, быстро развиваясь, переросли в значительные предприятия с правом собственности и оборотом более 5-10 миллионов фунтов стерлингов. В ранний период развития они достигли этого, соревнуясь на равных со своими основными конкурентами — крупными заводами, предлагая быструю доставку, более маленькие партии и широкий ассортимент выпускаемой продукции.

Дефицит бумаги в 1970-х

В середине 1970-х в Европе наблюдался большой дефицит бумаги, ударная волна которого отразилась на гофроиндустрии. Дефицит сохранялся около двух лет. Он стал настолько серьезным, что не было ничего необычного в том, что срок поставки мог достигать четырех-шести месяцев. Ситуацию усугубляла паника при размещении заказов или резервировании производственных мощностей «на всякий случай».

По иронии судьбы это дало заводам по переработке листа прекрасные возможности. В период дефицита для заказчика было важно получить необходимую упаковку, а стоимость этой упаковки уходила на второй план. Быстрое реагирование, принцип «можно сделать» и предпринимательский талант позволили многим заводам по переработке листа успешно развивать свой бизнес в то время, когда большая часть отрасли испытывала большие трудности.

Вынужденная специализация

Понятно, что корпорациям не понравилось, что они теряют место на рынке из-за заводов по переработке листа, и они жестко отреагировали на это. Они оказали давление на цены, в частности на заказы со средними и большими тиражами, которые были захвачены заводами по переработке листа у корпораций благодаря уровню услуг и техническому обеспечению.

В ответ заводы по переработке листа вынуждены были искать такие области применения, где можно было бы занять определенную нишу и где корпорации не смогут с ними конкурировать.

Прошитые ящики, сборные решетки, небольшие прокладки, сборные ящики и вкладыши, комбинированная упаковка из гофрированного картона, пеноматериалов, пенопласта и дерева, тяжелые ящики, поддоны, очень маленькие ящики, очень большие ящики, демонстрационные стенды, трафаретная печать, высокая графическая печать, литография и каширование, сложная склейка, упаковка, аренда складов, поставка грузовым автотранспортом и круглосуточная поставка — перечень особых видов деятельности позволил заводам по переработке листа обособить себя от своих конкурентов и двигаться вперед.

На протяжении нескольких лет заводы по переработке листа должны были освоить эти дополнительные отрасли, так как они старались реагировать на все потребности заказчиков. Многие заводы по переработке листа стали экспертами в определенных отраслях, и сегодня их считают центрами передового опыта в определенной отрасли.

Вся деятельность была направлена на то, чтобы повысить эффективность и внести разнообразие в общую палитру гофроупаковки. В процессе развития заводы по переработке листа стали значимыми, но отдельными секторами упаковочной гофроиндустрии.

Современные заводы по переработке листа

С расширением специализации потребовалось увеличить капиталовложения в персонал, обучение и оборудование. Сегодня большинство заводов по переработке листа — это современные предприятия, где действует слаженная система управления, где вкладывают приличные инвестиции, где первостепенное значение имеют заказчик, качество и точность обслуживания. Многое изменилось с момента появления первых заводов по переработке листа, где было установлено простое оборудование и работало несколько человек.

Современные крупные заводы по переработке листа могут похвастаться перерабатывающим оборудованием, которое используют также и в интегрированных корпорациях. Современные высокоскоростные машины с многоцветной флексопечатью, встроенные в линию машины для производства ящиков, кашировальные машины, автоматические тигельные машины, автоматические машины для простой линейной и многоточечной склейки и конвейерные системы — все это оборудование можно встретить на заводах по переработке листа.

На заводы по переработке листа небольших и средних размеров обычно покупают бывшее в употреблении оборудование, которое больше автоматизировано и технически продвинуто, чем оборудование, которое существовало на первом этапе развития. Можно также увидеть автоматические печатно-просекальные станки и машины для изготовления ящиков на довольно небольших заводах.

Снижение цен на технологии сильно повлияло на возможность заводов по переработке листа конкурировать с крупными корпорациями. Используемые технологии, которые были слишком дорогостоящими для всех, кроме самых крупных компаний, десять лет назад, сегодня доступны даже самому маленькому заводу по переработке листа. Компьютерные системы для обработки заказов и управления производством, системы автоматизированного проектирования CAD для проектирования ящиков и вырезания образцов, электронная почта, Интернет, коммуникационные системы ISDN и графические системы для создания пробных образцов позволили заводам по переработке листа стать рядом с их конкурентами, несмотря на размеры.

Ассоциации заводов по переработке листа

Заводы по переработке листа неуклонно развивались с момента их основания в 1970 гг.

Сегодня, как уже говорилось, на долю заводов по производству листа приходится около одной трети в денежном выражении и более одной четвертой части по тоннажу гофротары на рынке гофрированной упаковки Великобритании, и данный сектор считают важной и неотъемлемой частью отрасли, выпускающей гофротару.

В конце 1980-х владельцы и управляющие заводов по переработке листа осознали, что их деятельность переросла ту отметку, когда они были придатком упаковочной отрасли. Их стали идентифицировать как отдельную отрасль со своими правами. Они нуждались в собственном голосе, и поэтому была создана Ассоциация заводов по переработке листа как торговая ассоциация для заводов по переработке листа в Великобритании.

С робкого новичка Ассоциация заводов по переработке листа выросла сегодня в правомочный голос респектабельной и профессиональной отрасли заводов по переработке листа в Великобритании, которая направлена на международные рынки. На протяжении нескольких лет существуют теплые взаимоотношения между Ассоциацией независимых переработчиков гофрированного картона (АНПГК) в США и Ассоциацией производителей картона (АПК) во Франции. Эти три ассоциации регулярно обменивались визитами и технологиями между собой.

Признав, что современные заводы по переработке листа хорошо инвертируются, хорошо управляются, в последнее время Ассоциация заводов по переработке листа сосредоточила свое внимание на повышении статуса отрасли в глазах заказчиков и поставщиков и выдвинула Кодекс отраслевой практики, в соответствии с которым представители заводов должны соответствовать высоким этическим стандартам, стремиться к передовой практике, порождать доверие, развивать сотрудничество между заводами и постоянно совершенствоваться во всех сферах бизнеса.

Чтобы помочь представителям достичь Передовой практики в профессиональных областях своего бизнеса, Ассоциация заводов по переработке листа сделала доступным для членов ассоциации Трудовой контракт, Паевую пенсионную схему, Условия продажи, Условия покупки. Документы регулярно пересматривают с тем, чтобы в них были отражены Передовые практики и нормы действующего законодательства.

Аккредитация наивысшего качества (пять звезд) — инициатива Ассоциации заводов по переработке листа внедрить в Кодекс отраслевой практики получение независимого сертификата соответствия.

Аккредитованные пятью звездами заводы должны продемонстрировать независимым сторонним аудиторам, что они действуют в соответствии с Передовой практикой в пяти ключевых областях своей деятельности — отношения с заказчиками, трудовые отношения, охрана труда и техника безопасности, качество и отношения с поставщиками. Аккредитация дает клиентам и поставщикам уверенность в том, что они работают с умело управляемой организацией, где между заказчиком и поставщиком существуют доверительные отношения.

Параллельно с Аккредитацией наивысшего качества Ассоциация заводов по переработке листа запустила программу Ассоциации независимых переработчиков гофрированного картона под названием «ФерстПак» (FirstPak) в Европе. FirstPak — это протокол для согласованной работы между заводами по переработке листа, которая будет вести к удовлетворению требований заказчика «заказывать в одном месте, получать с разных мест». Протокол FirstPak был одобрен правительством, так как он соответствует действующему закону о конкуренции в США и Канаде. Подобное утверждение было запрошено и у Европейской комиссии в Брюсселе.

Будущее

Главная отличительная черта заводов по переработке листа заключается в принципе «можно сделать», скорости реагирования и жгучем желании удовлетворить требования клиентов.

Как отмечалось ранее, «услуги» оказывают разными способами. На успешных заводах по переработке листа «услуги» были индивидуально подогнаны под конкретные требования заказчика, поэтому сегодня многие заводы предлагают разнообразную упаковку, а не просто гофроящик.

За многие годы отрасль повысила свою техническую компетентность благодаря значительным инвестициям в подготовку кадров, технологии и оборудование, что ведет к счастливому будущему при условии, что заводы будут по-прежнему стараться удовлетворить и превзойти требования своих клиентов.

[/private]

По вопросам покупки книги «Гофроиндустрия. В поисках совершенства» обращайтесь:
Константин Шабуневич
Тел. моб: +38 093 246 21 21 (Viber, WhatsApp, Telegram)
[email protected]

If you find an error, please highlight a piece of text and clickCtrl+Enter.