Роль заводу з переробки листа (Розділ 31)

Книга “Гофроіндустрія. У пошуках досконалості”

Послуги оплачують

Заводи з переробки листа — яскравий сектор гофроіндустрії, який успішно та широко представлений у США, Італії, Німеччині, Великій Британії та розвивається у багатьох інших країнах. У цьому розділі представлена інформація про заводи з переробки листа у промисловому секторі Великобританії, але чимало описаних принципів універсальні.

Цікаво буде дізнатися, що американська гофроіндустрія розвивалася від заводу з виробництва листа. Перші виробники гофротари отримували гофрокартон у торговців папером.

У Великобританії на частку заводів з переробки листа припадає близько однієї третини у грошовому еквіваленті і більше однієї чверті за тоннажем гофротари на ринку. Залежно від того, до якого сектора відносять завод з переробки листа, існує від 300 до 400 заводів.

Більше половини заводів з переробки листа у Великобританії незалежні або є частиною невеликих груп. Рештою володіють великі гофрокорпорації.

Середній незалежний завод з переробки листа має річний прибуток £2-£3 млн ($3-$5 млн), штат із 25-40 осіб та займає територію 1700-3500 кв. м (20-40 тис. кв. футів).

Як виникла ситуація, що на ринку домінують кілька великих міжнародних корпорацій, які постачають гофропродукцію?

Друга світова війна

Одразу після Другої світової упаковка з гофрокартону дуже швидко поширилася під впливом економіки, що набирала обертів і сильно потребувала товарів народного споживання після режиму суворої економії під час війни.

Паралельно працювали над створенням машин, які могли б виготовляти і переробляти гофрований картон на відповідному рівні. До цього на ринку гофротари були представлені виключно звичайні висічні ящики і жорсткі ящики, виготовлені з суцільного клеєного картону.

Практично кожен гофрозавод, якому більше 40 років, колись був заводом з переробки листа сімейного типу або міжнародним концерном, що об’єднує інтегровані підприємства, коріння яких сягає заводів з переробки листа, де виготовляли жорсткі ящики з суцільного клеєного картону.

З розвитком гофроринку деякі з цих перших заводів гофротари, серед яких найяскравішим прикладом, мабуть, є Jefferson Smurfit, виросли в гігантів гофроіндустрії, тоді як інші продовжили працювати як заводи з переробки листа, випускаючи змішану продукцію — жорсткий і гофрований картон.

Повоєнний підйом

Відразу після Другої світової війни споживачі були раді всьому, що могли дістати. До розвитку концепції, коли споживач впливає на продукцію, залишалося ще років п’ятнадцять, і виробники працювали в умовах, коли виробник товару приймав більшу частину рішень щодо випущеної продукції за принципом Мама знає краще і Який би колір ви не вибрали, він все одно буде чорним.

Те саме стосувалося упаковки з гофрованого картону. Після війни основну увагу в гофроіндустрії зосередили на тому, як іти в ногу зі зростаючим попитом, і відійшли від умов воєнного часу.

Пакувальні компанії, спрямовані на розвиток, розвивалися стрімкими темпами, випускаючи просту функціональну упаковку у великій кількості.

Деякі заводи досягли неймовірних за сьогоднішніми мірками масштабів росту. На піку свого розвитку Cook, а пізніше завод MacMillan Bloedel у Хатфілді, у 20 милях на північ від Лондона, найняв на роботу понад 1200 осіб, які працювали на території протяжністю до 10 гектарів. На додатковій призаводській території площею близько 46 тис кв. м (500 тис. кв. футів) стояли три високопродуктивні гофроагрегати. У ті часи можна було побачити рулони паперу, які зберігали зовні.

Зростання впливу споживача

У 1960-х споживачі навчилися показувати зуби, і виробники почали відчувати їхній вплив. Останні більше не могли не реагувати на вимоги споживачів і продовжувати випускати продукцію, яку їм було простіше виробити. Через це заводи, розраховані на випуск великого обсягу однотипної продукції, а не на широкий асортимент, опинилися в незручних умовах.

Цей тиск відчувала і гофроіндустрія, яка також повинна була адаптуватися до нових тенденцій, таких як дво- та триколірні друкарські машини, зменшення обсягу мінімального замовлення, додаткові вкладиші та розділювачі як частина поставки разом з ящиком, а також технологічні операції, які важко автоматизувати, наприклад, зшивання.

У 1970-х рр. більшість великих гофрозаводів були змушені створити дрібний сектор, місія якого полягала в обробці невеликих замовлень, а отже, розвантаженні виробництва, яке набувало змогу працювати на повну потужність.

Теоретично цей крок був правильним. Були незручні замовлення, які спеціально виділені фахівці мали обробляти на окремому обладнанні, щоб вони не заважали виробництву великих замовлень від солідних клієнтів.

Але практично система не працювала. Від самого початку дрібний сектор розглядали як чорну роботу на благо компанії. Складалося враження, що сектор був створений для вирішення проблем основного виробництва, а не як окремий підрозділ, що приносить прибуток.

В результаті у нього не було визначеного статусу, сюди практично не вкладали інвестиції, і працівники були змушені миритися з поганим обладнанням та пристроями, які їм передали за непотрібністю з основного виробництва. Такі сектори не приваблювали провідних спеціалістів — роботу тут розглядали як пониження у службовій драбині.

Так на ринку з’явилися перші заводи з виробництва листа. Замовники висловлювали чіткі потреби, а гофроіндустрія не могла їх задовольнити.

Перші заводи з виробництва листа

Підприємці швидко скористалися нагодою і створили невеликі заводи з переробки листа для нового сегмента ринку, що розвивається. Спочатку заводи з переробки листа були дуже маленькими. На типовому заводі, відкритому в 1970 р. на площі 170-350 кв. м (2-4 тис. кв. футів), працювало три-чотири людини.

Використовували базове обладнання — примітивні окремо поставлені ротаційні поздовжньо-різальні та біговальні машини, поздовжньо-різальні машини балочного типу, дротошвейні машини, вузли склеювання з подачею клею знизу, вилкові навантажувачі, робочі столи та, можливо, ручний притискний пристрій. Цього обладнання було цілком достатньо для початку.

Спочатку новостворені заводи з переробки листа виживали на замовленнях, від яких відмовлялися традиційні гофрозаводи. У результаті вони швидко заслужили довіру, і замовники охоче вирішували на них всі можливі проблеми, що виникали.

Заводи з переробки листа отримали репутацію заводів, які працюють за принципом можемо зробити, гарантують хороший рівень обслуговування і готовність реагувати на потреби замовника. І сьогодні на цих заводах є переконання, що ніколи не можна говорити ні замовнику, незважаючи на завантаженість заводу. Тобто, щойно ви кладете телефонну трубку, ви схрещуєте пальці і починаєте старанно працювати над тим, щоб замовник отримав те, що хоче.

Таким чином, у 1970-х рр. у Великобританії з’явилося багато нових заводів з переробки листа. Витрати на організацію нового заводу були невеликі, оскільки для цього потрібно було мінімум обладнання, тоді як шанс досягти успіху був високим, тому що традиційні постачальники гофроупаковки не могли задовольнити всі потреби замовників.

Однак незабаром засновники заводів з виробництва листа зіткнулися з серйозною проблемою. Листовий картон можна було взяти тільки на гофрозаводах, а саме, у конкурентів заводів з переробки листа.

Спочатку це не було проблемою, оскільки заводи з переробки листа розглядали як доповнення до великих корпорацій, а не своїх конкурентів. Але коли великі заводи з переробки листа почали вторгатися на традиційний ринок великих корпорацій, пропонуючи такі самі послуги, виникли проблеми з постачанням листового картону.

Поява заводів з виробництва листа

Не дивно, що ринок відреагував на нову можливість. Norwich Corrugated Board, Abbey Corrugated та Cambrian Board Mills заснували гофрозаводи, щоб задовольнити потребу в листовому картоні та на 100% звільнити заводи з виробництва листа від залежності від інтегрованих компаній.

Нові постачальники не мали переробного обладнання і продавали тільки листовий картон. Заснувати бізнес з виробництва листа було менш складним завданням, ніж заснувати великий завод. На відміну від великих заводів, у виробників листа був тільки один сектор замовлень — заводи з переробки листа, і в результаті вони виявилися більш спритними.

Нові заводи з виробництва листа, що з’явилися на ринку, мали великий вплив: значно скоротився час підготовки замовлення на заводах з переробки листа, що, своєю чергою, підвищило їхню конкурентоспроможність.

Зростання заводів з переробки листа

У 1970-1980-х рр. спостерігалося повсюдне зростання заводів з переробки листа. До 1985 р. у Великобританії було близько 400 заводів, які купували картон у листах і переробляли його в гофроупаковку.

Практично всі заводи були новоствореними сімейними підприємствами, засновниками яких найчастіше були представники торгівлі, які працювали тільки в цьому бізнесі. Як і очікувалося, були створені підприємства з високим рівнем продажів, де до замовника ставилися як до короля, і рівень наданих послуг принципово відрізнявся від послуг на великих заводах.

Протягом усього періоду для розвитку підприємств були створені сприятливі умови, і заводи з переробки листа процвітали. Навіть невеликі заводи з переробки листа могли заробити пристойний прибуток. Вони були зацікавлені, щоб інвестувати в нове, більш досконале обладнання і розширювати асортимент продукції, ускладнюючи виробничі процеси.

Поява переробного обладнання для гофрокартону була пов’язана з потребами заводів з переробки листа. У поєднанні з факсовими апаратами та доступним програмним забезпеченням для управління виробництвом і ведення бухгалтерського обліку нові технології сприяли збільшенню впливу заводів з переробки листа на ринку.

Замовники оцінили принцип можна зробити і зробили акцент на послугах, які пропонували заводи з переробки листа на ринку, а також їхніх можливостях задовольняти одноразові та багаторазові потреби — справжній індивідуальний підхід.

Кілька заводів з переробки листа, швидко розвиваючись, виросли у великі підприємства з правом власності та оборотом понад 5-10 млн фунтів стерлінгів. На ранньому етапі розвитку вони досягли цього, змагаючись на рівних зі своїми основними конкурентами — великими заводами, пропонуючи швидку доставку, менші партії та широкий асортимент продукції.

Дефіцит паперу у 1970-х

У середині 1970-х рр. у Європі спостерігався великий дефіцит паперу, ударна хвиля якого позначилася на гофроіндустрії. Дефіцит тривав близько двох років. Він став настільки серйозним, що не було нічого незвичайного в тому, що термін поставки міг досягати чотирьох-шести місяців. Ситуацію погіршувала паніка при розміщенні замовлень або резервуванні виробничих потужностей про всяк випадок.

Іронія полягає в тому, що це дало заводам з переробки листа чудові можливості. У період дефіциту для замовника було важливо отримати необхідну упаковку, а її вартість відходила на другий план. Швидке реагування, принцип можна зробити і підприємницький талант дозволили багатьом заводам з переробки листа успішно розвивати бізнес у той час, коли більша частина галузі зазнавала труднощів.

Вимушена спеціалізація

Зрозуміло, що корпораціям не сподобалося, що вони втрачають місце на ринку, і вони жорстко відреагували на це. Вони почали чинити тиск на ціни, зокрема на замовлення із середніми та великими тиражами, які були захоплені заводами з переробки листа у корпорацій завдяки рівню послуг та технічному забезпеченню.

У відповідь заводи з переробки листа змушені були шукати такі області застосування, де можна було б зайняти певну нішу і де корпорації не зможуть з ними конкурувати.

Прошиті ящики, невеликі прокладки, збірні решітки, ящики та вкладиші, комбінована упаковка з гофрокартону, піноматеріалів, пінопласту та дерева, важкі ящики, піддони, дуже маленькі та дуже великі ящики, демонстраційні стенди, трафаретний друк, високий графічний друк, літографія та каширування, складне склеювання, упаковка, оренда складів, постачання вантажним автотранспортом та цілодобове постачання — цей перелік особливих видів діяльності дозволив заводам з переробки листа відокремити себе від конкурентів і рухатися вперед.

Протягом кількох років заводи з переробки листа повинні були освоїти ці додаткові галузі, оскільки вони намагалися реагувати на всі потреби замовників. Багато заводів з переробки листа стали експертами в певних галузях, і сьогодні їх вважають центрами передового досвіду.

Їхня діяльність була спрямована на те, щоб підвищити ефективність і додати різноманітності до загальної палітри гофроупаковки. У процесі розвитку заводи з переробки листа стали значущими окремими секторами пакувальної гофроіндустрії.

Сучасні заводи з переробки листа

З розширенням спеціалізації потрібно було збільшити капіталовкладення в персонал, навчання та обладнання. Сьогодні більшість заводів з переробки листа — це сучасні підприємства, де діє злагоджена система управління, вкладаються значні інвестиції, де першочергове значення мають замовник, якість і точність обслуговування. Багато чого змінилося з моменту появи перших заводів з переробки листа, де було встановлено просте обладнання і працювало кілька людей.

Сучасні великі заводи з переробки листа можуть похвалитися переробним обладнанням, яке використовують також і в інтегрованих корпораціях. Сучасні швидкісні машини з багатоколірним флексодруком, вбудовані в лінію машини для виробництва ящиків, каширувальні машини, автоматичні тигельні машини, автоматичні машини для простої лінійної та багатоточкової склейки та конвеєрні системи — все це обладнання можна зустріти на заводах з переробки листа.

На заводи з переробки листа невеликих і середніх розмірів зазвичай купують вживане обладнання, яке більш автоматизоване і технічно просунуте, ніж обладнання, яке існувало на першому етапі розвитку. Там же можна побачити автоматичні друкарсько-просічні верстати та машини для виготовлення ящиків.

Зниження цін на технології сильно вплинуло на можливість заводів з переробки листа конкурувати з великими корпораціями. Використовувані технології, які десять років тому були занадто дорогими для всіх, крім найбільших компаній, сьогодні доступні навіть найменшому заводу з переробки листа.

Комп’ютерні системи для обробки замовлень і управління виробництвом, системи автоматизованого проектування CAD для створення ящиків і вирізання зразків, електронна пошта, Інтернет, комунікаційні системи ISDN і графічні системи для створення пробних зразків дозволили заводам з переробки листа стати поруч з конкурентами, незважаючи на розміри.

Асоціації заводів з переробки листа

Заводи з переробки листа неухильно розвивалися з моменту заснування у 1970-х рр. Сьогодні, як уже йшлося, на частку заводів з виробництва листа припадає близько третини в грошовому еквіваленті і більше чверті за тоннажем гофротари на ринку гофроупаковки Великобританії. Цей сектор вважають невід’ємною частиною галузі, що випускає гофротару.

Наприкінці 1980-х власники та керівники заводів з переробки листа усвідомили, що їхня діяльність переросла межу, коли вони були додатком до пакувальної галузі, їх почали ідентифікувати як окрему галузь зі своїми правами. Вони потребували власного голосу, і тому була створена Асоціація заводів з переробки листа як торгова асоціація Великобританії.

З сором’язливого новачка Асоціація заводів з переробки листа виросла у повноправний голос респектабельної та професійної галузі заводів, спрямований на міжнародні ринки. Вже протягом багатьох років у неї існують теплі взаємини з Асоціацією незалежних переробників гофрокартону у США та Асоціацією виробників картону у Франції. Ці три асоціації регулярно обмінюються візитами та технологіями.

Визнавши, що сучасні заводи з переробки листа добре інвестуються та управляються, останнім часом Асоціація заводів з переробки листа зосередила увагу на підвищенні статусу галузі в очах замовників і постачальників та висунула Кодекс галузевої практики, відповідно до якого представники заводів повинні відповідати високим етичним стандартам, прагнути до передової практики, встановлення довіри, розвивати співпрацю між заводами та постійно вдосконалюватися у всіх сферах бізнесу.

Щоб допомогти представникам досягти передової практики у професійних сферах свого бізнесу, Асоціація заводів з переробки листа зробила доступними для членів асоціації Трудовий контракт, Пайову пенсійну схему, Умови продажу та Умови купівлі. Документи регулярно переглядають щодо того, щоб у них були відображені передові практики та норми чинного законодавства.

Ініціатива асоціації — Акредитація найвищої якості (п’ять зірок), яку впроваджено в Кодекс галузевої практики для отримання незалежного сертифіката відповідності.

Акредитовані п’ятьма зірками заводи повинні продемонструвати незалежним стороннім аудиторам, що вони діють відповідно до передової практики у п’яти ключових сферах діяльності — відносини з замовниками, трудові відносини, охорона праці та техніка безпеки, якість та відносини з постачальниками.

Акредитація дає клієнтам і постачальникам впевненість у тому, що вони працюють з уміло керованою організацією, де між замовником і постачальником налагоджені довірчі відносини.

Паралельно з акредитацією Асоціація заводів з переробки листа запустила у Європі програму американської Асоціації незалежних переробників гофрокартону під назвою FirstPak. FirstPak — це протокол для узгодженої роботи між заводами з переробки листа щодо задоволення вимоги замовника замовляти в одному місці, а отримувати з різних місць.

Протокол FirstPak був схвалений урядом США, оскільки відповідає чинному закону про конкуренцію в США та Канаді.

Майбутнє

Головна відмінність заводів з переробки листа полягає у принципі можна зробити, швидкості реагування та великому бажанні задовольнити вимоги клієнтів.

Як зазначалося раніше, послуги надаються різними способами. На успішних заводах з переробки листа вони були індивідуально підігнані під конкретні вимоги замовника, тому сьогодні багато заводів пропонують різноманітну упаковку, а не просто гофроящик.

Протягом багатьох років галузь підвищила технічну компетентність завдяки значним інвестиціям у підготовку кадрів, технології та обладнання, що веде до щасливого майбутнього за умови, що заводи як і раніше намагатимуться задовольнити і перевершити вимоги клієнтів.

З питань придбання книги «Гофроіндустрія. У пошуках досконалості» звертайтеся до:
Костянтина Шабуневича
Тел. моб: +38 093 246 21 21 (Viber, WhatsApp, Telegram)
[email protected]

If you find an error, please highlight a piece of text and clickCtrl+Enter.